课程章节介绍
让我们来聊聊Salesforce中的预测额和调整。想象一下，你是一个销售团队的经理，你的任务是确保团队的销售预测尽可能准确。这就像是在做一个预算，你需要知道你的团队可能会卖出多少产品。
首先，我们来看一个例子。有一个叫Clough Donahas的销售代表，她有自己的销售机会，这些机会的总金额就是她的“所有者唯一金额”。在这个例子中，Clough的“所有者唯一金额”是0美元，因为她没有自己的机会。
接下来，Clough的团队有一些销售机会，这些机会的总金额是300万美元。这是“未经调整的金额”，也就是说，这是基于当前数据的一个初步预测，还没有经过任何调整。
但是，Clough知道她的团队通常会做得比预测的更好，所以她决定调整这个预测。她增加了一些金额，使得“未经经理调整的金额”变成了310万美元。这意味着她认为她的团队可以多卖出10万美元的产品。
然后，国际销售副总裁Ian Lin也看了这个预测，他认为Clough和她的团队总是能超越预期，所以他再次调整了预测，使得最终的“预测额”变成了330万美元。
现在，让我们回答两个问题：
1. Clough对下属的预测进行了多大幅度的调整？
答案是100,000美元。这是通过从“未经经理调整的金额”（310万美元）减去“未经调整的金额”（300万美元）得出的。
2. 如果Ian Lin想要分析整个销售组织本季度和未来三个季度的调整后预测，他应该在报告中使用哪个预测字段？
答案是“预测额”。这个字段包含了所有的调整，可以提供一个更准确的预测视图。
希望这个解释能帮助你更好地理解Salesforce中的预测额和调整。如果你有任何问题，随时问我！