用 Salesforce Maps 提升团队收入与效率（Boost Your Team's Revenue and Productivity）
本模块介绍 Salesforce Maps 如何把定位技术应用到你的销售流程，探索其核心能力，并看它如何赋能销售团队最大化收入潜力。学完本单元，你将能够：解释团队如何用 Salesforce Maps 提升效率；描述 Salesforce Maps 如何帮助代表更快拜访更多客户；描述映射与 GIS 数据如何帮助团队做出明智决策；阐述团队如何通过预测现场容量来最大化销售覆盖。
引言（Introduction）
无论你用 GPS、查看配送状态，还是叫车，定位技术以无数方式让日常生活更轻松。如果把这种技术应用到你的销售流程会怎样？
借助 Salesforce Maps，你的代表能用定位与地理数据：
- 提升效率；
- 组织与规划销售区域；
- 优化路线与日程；
- 充分利用每次客户拜访。
什么是 Salesforce Maps（一）：更快见更多客户（Meet More Customers）
Salesforce Maps 是一个基于地图的应用，把定位技术无缝集成到 Salesforce 生态中，提供强大的数据可视化与路线优化方案。你的代表能优化驾驶路线、找到用高质量线索充实管道的机会、更深入了解区域。
第一大好处：更快见更多客户。与其长时间规划路线后匆匆拜访，不如给代表最省时的行程安排——少花时间堵车、多花时间陪客户。无论在途中、办公室还是拜访客户，Salesforce Maps 都能释放日程，支持专注的销售方式。
什么是 Salesforce Maps（二）：GIS 洞察与现场容量（GIS Insights + Field Capacity）
Salesforce Maps 包含来自 ESRI 的地理信息系统（GIS）数据。这些数据带来对未开发市场的更深洞察，帮代表确定该把注意力放哪，从而定制沟通、建立牢固关系、用高质量商机充实管道。
它还通过现场容量预测（field capacity forecasting）引导团队走向成功：预测拜访容量、理解代表绩效（含 SLA 达成及其区域作业方式）、用实时报告和仪表板查看区域覆盖与机会，据此规划资源。
赋能销售团队最大化收入潜力（一）：可视化与优先级（Visualize & Prioritize）
Salesforce Maps 帮销售团队更好地排定向谁销售、安排会议、更高效地连接。它帮代表做出加速收入增长的更明智销售与潜在客户决策：
- 基于位置的数据可视化：在地图上标绘商机、账户和记录，帮代表发现区域的新洞察；
- 外部市场数据可视化：获取 Salesforce 之外可信数据提供商的洞察；
- 账户与商机优先级：高亮要审查的账户，按潜在收入和 Einstein 分数排定外联优先级。
赋能销售团队最大化收入潜力（二）：潜在客户与自动化（Prospect & Automate）
- 高效的潜在客户开发与区域研究：简化潜在客户开发，快速做出调整以发现新机会，同时维持高绩效区域；
- 自动化路线与日程：Salesforce Maps 几分钟生成日程，省下数小时行政工作；智能路线使用当前与历史交通数据，缩短驾驶时间。
赋能销售团队最大化收入潜力（三）：引导与移动（Guidance & Mobile）
- 内嵌引导（Embedded guidance）：提供反映准则与最佳实践的可执行建议，用分步清单帮助代表上手、减少拜访问题、提升结果追踪；
- 在移动端访问地图数据：带着 Maps 外出，保持与 Salesforce 数据连接，更快现场决策；拜访现场直接在 Salesforce 移动应用里记录现场笔记，大幅减少文书工作。
Salesforce Maps 是销售领导、经理和现代销售团队的战略盟友。拥抱它，你就能为销售团队开启新的成功时代。祝销售顺利！