一、用 Prospecting Agent 构建更好的名单（Build Better Lists with Prospecting Agent）
用 Prospecting 升级你的名单（一）：问题（The Problem）
销售的本质是在正确的时间把正确的潜在客户与正确的产品连接起来，但「时机」管理起来很麻烦。销售代表每天花大量时间在构建名单等非销售任务上，数据分散在多个孤岛中：
- 内部 CRM 数据：过去的邮件、旧 MQL、历史对话数据。
- 网络：10-K 财报、财报电话、招聘信息、实时新闻信号。
- 意图与第三方数据供应商：ZoomInfo、Gong 等来源。
代表通常能找到好潜在客户，但手动调研让他们没时间真正接触这些潜在客户。你的代表不应把时间花在搜索上——他们应该专注销售。
用 Prospecting 升级你的名单（二）：解决方案（The Solution）
这就是 Prospecting Agent 登场的地方。让一个自主的数字助手承担繁琐的调研，代表就能专注关键账户和高接触关系。Prospecting Agent 是代表「全天候」的潜在客户挖掘伙伴：全天候扫描数据、浮现优先排序的潜在客户、提供丰富且已验证的数据信号。
你的自主优势（Your Autonomous Advantage）
Prospecting Agent 自动化调研，把最佳账户和联系人的优先名单准备好，放在 Salesforce 里。自主性是关键：作为自主代理，它 24/7 后台运行，无需代表手动构建复杂流程或不断提示。它也不是做静态名单的普通机器人：它用智能排序和嵌入推理超越手动方法，让网络和意图信号直接转化为卖家信心。代表每周省下数小时，100% 专注高价值、关系驱动的互动。
工作原理（How It Works）
- 用自然语言设置：用自然语言描述团队的理想客户画像（ICP）、目标账户和互动偏好。
- 自动扫描与丰富：全天候丰富 CRM 数据、扫描网络信号及 ZoomInfo、Gong 等第三方来源。
- 智能排序：用高级推理生成基于丰富且已验证数据信号的账户排名名单。
- 实时交付：代表获得主动显示购买意图的账户和联系人的更新名单。
- 高价值互动：团队停止搜索、开始销售，100% 专注关系驱动的连接。
客户故事：Perk（一）：挑战（The Challenge）
认识 Perk——一个服务全球 12,000+ 家公司的 AI 原生差旅与支出管理平台。他们的 SDR（销售开发代表）团队面临严重瓶颈：代表深陷「影子工作」，不断在多个浏览器标签页和调研工具间切换、手动寻找和认定潜在客户。这种摩擦拖慢了外呼势头，限制了与潜在客户进行有意义对话的能力。
客户故事：Perk（二）：结果（The Results）
Perk 部署了 Prospecting Agent 来自动化销售漏斗前端。代理自主调研线索、以极短时间预约会议，一周内即可看到价值。代表从调研者转变为高影响力的成交者：
- 通话量提升 3 倍
- 邮件回复率提升 2 倍
- 北美管道 60% 自主构建
榜首：信任（Top of the List: Trust）
Prospecting Agent 把数据的全部力量放到每份名单背后，让代表专注建立可信的客户关系。Agentforce 是唯一结合「24/7 自主丰富 + CRM 原生排序 + 全周期销售覆盖」的解决方案，由 ZoomInfo 和 Demandbase 数据驱动，包裹企业级信任与治理。告别手动调研，把团队从「建名单」转向「自信成交」。