课程介绍
同学们，今天我们来聊聊Salesforce CPQ中的一个非常实用的功能——定价指导。这个功能特别适用于那些拥有Einstein Analytics Plus许可证的Salesforce CPQ+用户。 想象一下，当销售代表在创建报价时，他们需要添加一些产品。这时，如果他们使用了定价指导功能，他们就能看到系统提供的建议价格，包括目标价格、规范价格和最低折扣价格。这些建议是基于历史数据和市场分析得出的，非常有助于销售代表做出更合理的定价决策。 如果销售代表决定采用目标价格，Salesforce CPQ会自动为报价行应用相应的折扣。这样不仅节省了时间，还能确保报价的竞争力。 此外，这个功能还允许你根据自己的需求进行定制。你可以通过过滤评估的产品和调整建议的折扣值，来更好地适应你的销售策略。 如果你对这个功能感兴趣，想要更直观地了解它是如何工作的，可以观看这个视频演示：[视频链接]。同时，你也可以查看最新的发行说明和详细文档，获取更多信息：[发行说明链接] 和 [文档链接]。 希望这个功能能帮助你在销售过程中更加得心应手！如果有任何问题，随时提问哦！
课程章节
本课程共有 20 个章节
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Discount Schedules
第 114 页大家好，今天我们来聊聊Salesforce中的折扣优惠。想象一下，你走进一家商店，看到“买得越多，省得越多”的标语，这就是批量折扣的魅力。在Salesforce中，我们可以设置根据购买数量的不同，给予不同的折扣率，这就是所谓的“根据数量折扣”。 再比如，你订阅了一个服务，时间越长，享受的折扣就越大，这就是“根据订阅时间长短享受折扣”。这种策略鼓励客户长期合作，对双方都有好处。 还有一种情况，就是“费用折扣”。这种折扣不是直接减在产品的标价上，而是减在产品的成本上。这样做的目的是让客户感受到真正的实惠，同时也能保持产品的市场竞争力。 最后，我们提到的“114”，这其实是一个例子，用来表示具体的折扣数值。在实际操作中，这个数字会根据不同的产品和策略有所变化。 总之，Salesforce中的折扣优惠策略多种多样，目的都是为了吸引客户，增加销售额。希望今天的讲解能帮助大家更好地理解和运用这些策略。谢谢大家！
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Discount Schedule Overview
第 115 页今天我们来聊聊折扣计划，特别是那种根据你买的产品数量来决定折扣的方式。这种方式通常叫做“基于量的定价”。 想象一下，你走进一家店，看到你喜欢的商品。如果你买得越多，店家给你的折扣就越大。这就是基于量的定价的基本概念。 这种折扣计划通常会有几个不同的“层”。每一层都对应着不同的购买数量和相应的折扣。比如说，第一层可能是买10件，给你5%的折扣；第二层是买20件，给你10%的折扣，以此类推。 每一层的折扣金额可能会有所不同，也就是说，你买得越多，折扣可能就越大。这种计划可以只有一层，也可以有多层，具体取决于商家的设置。 所以，下次你看到“买得越多，省得越多”的促销活动，你就知道这是基于量的定价在起作用了。希望这个解释能帮助你更好地理解这个概念！
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Discount Schedule Overview - 116
第 116 页今天我们来聊聊折扣计划，特别是那些根据期限自动应用的折扣。想象一下，你正在经营一家公司，销售某种订阅产品。为了吸引和保留客户，你决定提供一些折扣。这些折扣不是一成不变的，而是根据客户订阅的时间长短来自动调整的。 首先，我们来看一个简单的例子。假设你有一个产品，每单位每年的价格是1.00美元。但是，如果你能承诺订阅一年，那么每单位每年的价格就降到了0.80美元。这意味着，客户如果选择长期订阅，他们就能享受到更优惠的价格。 接下来，我们来看看这个折扣是如何随着时间的推移而变化的。在第一年，客户支付的是0.80美元每单位每年。到了第二年，如果客户继续订阅，他们仍然享受这个优惠价格。但是，到了第三年，价格可能会有所调整，这取决于你的折扣计划设置。 现在，我们再来看看另一个有趣的设置。有些订阅产品，比如编号为116的产品，可以使用基于月数而不是数量的折扣计划。这意味着，折扣不是基于你购买了多少单位的产品，而是基于你订阅了多少个月。这种设置对于那些按月订阅的客户来说非常友好，因为他们可以根据自己的需求灵活调整订阅时间，同时还能享受到相应的折扣。 总的来说，这种根据期限自动应用折扣的策略，不仅能够激励客户长期订阅，还能根据客户的实际使用情况灵活调整价格，从而实现双赢。希望这个解释能帮助你更好地理解折扣计划的运作方式。如果有任何问题，随时提问哦！
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Discount Schedule Fields
第 117 页今天我们来聊聊Salesforce中的“折扣计划字段”。这个字段其实挺有意思的，它主要是用来管理和应用折扣的。想象一下，你在一个商店里，看到一件衣服打折了，这个折扣是怎么来的呢？在Salesforce里，就是通过这个“折扣计划字段”来实现的。 首先，这个字段通常会和价格手册（Price Book）一起使用。价格手册里列出了各种产品的标准价格，而折扣计划字段则允许你为某些特定的客户或者交易设置一个折扣比例。比如说，你可以为VIP客户设置一个10%的折扣，这样他们在购买产品时，系统会自动应用这个折扣。 这个字段的设置也很灵活。你可以根据不同的条件来设置不同的折扣。比如，购买数量达到一定标准时，自动给予折扣；或者是在特定的时间段内，比如节假日促销时，应用不同的折扣策略。 总的来说，折扣计划字段是一个非常实用的工具，它帮助你在Salesforce中轻松管理各种折扣策略，确保你的客户能够享受到最合适的价格。希望这个解释能帮助你更好地理解这个字段的作用！
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Discount Schedule Use Case
第 118 页让我们来聊聊Salesforce中的折扣时间表，以及它如何影响客户的购买行为。想象一下，你有一家卖打印纸的公司，你希望鼓励客户多买你的产品。你可能会说：“嘿，买得越多，折扣越大！”这就是折扣时间表的作用。 在Salesforce中，你可以设置一个折扣时间表，来定义客户购买产品时能享受的折扣。比如，你卖的是打印纸，你可以设置一个规则：如果客户买100张，他们可以享受5%的折扣；如果买200张，折扣就增加到10%，以此类推。 现在，说到“118常规单价是立即受到折扣影响的字段”，这意味着当你设置好折扣时间表后，Salesforce会自动根据客户购买的数量来调整价格。所以，如果客户买了200张打印纸，系统会自动应用10%的折扣，显示在订单上。 这样，你不仅能让客户感受到购买的实惠，还能通过Salesforce自动化的功能，减少手动调整价格的麻烦。简单来说，折扣时间表就是帮助你轻松管理批量折扣，让客户买得开心，你卖得省心！
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Discount Schedule
第 119 页今天我们来聊聊如何在Salesforce中实施折扣计划。这个过程其实很简单，主要分为几个步骤：创建折扣计划记录、设置折扣级别、以及更新产品记录。我们一步一步来。 首先，，创建折扣计划记录，。你可以把折扣计划想象成一个大的框架，里面包含了所有关于折扣的规则和条件。在Salesforce中，你可以通过点击“折扣计划”对象，然后选择“新建”来创建一个新的折扣计划。你需要填写一些基本信息，比如折扣计划的名称、生效日期、失效日期等等。 接下来，，创建五个折扣级别，。折扣级别就像是折扣计划中的不同层次，每个级别可能有不同的折扣比例或条件。你可以在折扣计划记录中，找到“折扣级别”相关的部分，然后点击“新建”来添加新的折扣级别。你需要为每个级别设置一个名称、折扣比例、以及适用的条件。比如，第一个级别可能是“普通会员”，折扣比例是5%；第二个级别是“高级会员”，折扣比例是10%，以此类推。 最后，，更新产品记录，。这一步是为了确保你的产品能够应用这些折扣。你需要在产品记录中，找到“折扣计划”相关的字段，然后选择你刚刚创建的折扣计划。这样，当客户购买产品时，系统就会根据他们的会员级别自动应用相应的折扣。 至于你提到的“119”，这可能是一个具体的折扣计划编号或者某种标识符。在实际操作中，你可能需要根据具体的业务需求来填写这个字段。 总结一下，实施折扣计划的步骤就是：创建折扣计划记录、设置折扣级别、更新产品记录。每一步都很重要，确保你的折扣计划能够顺利运行。希望这个解释对你有帮助！如果有任何问题，随时问我哦。
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Discount Schedule - 120
第 120 页让我们来聊聊Salesforce中的折扣计划。想象一下，你是一个销售经理，你需要为不同的客户设置不同的折扣。这时候，折扣计划就派上用场了。 首先，折扣计划是保存在一个叫做“折扣计划”的选项卡上的。你可以在这里创建、查看和管理所有的折扣计划。就像你在一个文件夹里整理文件一样，这个选项卡帮你把所有相关的折扣信息都集中在一起。 在创建折扣计划的时候，你需要先定义一些常规属性。这些属性就像是折扣计划的基本信息，比如折扣的名称、有效期、适用的产品等等。这些信息帮助你和你的团队清楚地知道这个折扣计划的具体内容。 有时候，折扣计划的名称可能会比较通用。这是因为一个折扣计划可以应用到多个对象上。比如，你可以为不同的产品、不同的客户群体设置同一个折扣计划。所以，名称通用一点，方便你在不同的场景下使用。 最后，销售代表和客户都会看到这个折扣计划的名称。销售代表在界面上操作时，会看到这个名称，帮助他们快速选择正确的折扣计划。而客户在收到输出文档，比如发票或者报价单时，也会看到这个名称，让他们知道他们享受了什么样的折扣。 所以，折扣计划不仅仅是一个简单的数字或者百分比，它背后有很多信息和逻辑。通过合理设置和管理折扣计划，你可以更好地服务客户，提升销售业绩。
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Discount Schedule - 121
第 121 页今天我们来聊聊Salesforce中的折扣计划，特别是关于“编辑层”页面的操作和一些关键概念。我会尽量用简单的话来解释，让你一听就明白。 首先，当你第一次保存折扣计划时，系统会带你进入“编辑层”页面。这里你可以设置或修改折扣的层级。每个层级都有一些属性，比如层级名称、下限和上限。 层级名称是销售代表和客户都能看到的，所以起个清晰易懂的名字很重要。下限是这个层级的起始值，也就是说，从哪个数量或金额开始适用这个折扣。这个下限值是包含在内的，意思是如果下限是100，那么100就属于这个层级。 上限则是这个层级的结束值，但它是不包含在内的。也就是说，如果上限是200，那么199属于这个层级，但200就不属于了。这种设计允许我们处理一些小数量或金额的情况。 通常，一个层级的上限会和下一个层级的下限相同，这样可以确保没有重叠或遗漏。比如，第一层的上限是200，那么第二层的下限也是200。 如果你使用的是范围类型的折扣计划，那么你不需要设置一个“无折扣”的层级。系统会自动处理那些不在任何层级内的数量或金额。 最后，如果你没有设置上限，那么所有高于下限的数量或金额都会自动归入这个层级。这在你想要为大量购买提供统一折扣时非常有用。 好了，这就是关于折扣计划中“编辑层”页面的一些基本操作和概念。希望这些解释能帮助你更好地理解和使用Salesforce中的折扣功能。如果有任何问题，随时问我哦！
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Discount Schedule - 122
第 122 页今天我们来聊聊Salesforce中的折扣计划。想象一下，你是一家公司的销售经理，你有很多产品要卖，而且你希望给客户提供一些折扣来吸引他们购买。这时候，折扣计划就派上用场了。 折扣计划在Salesforce中是通过一个叫做“折扣计划”的查找字段来引用的。这个字段可以放在不同的对象上，但最常见的是放在产品对象上。为什么呢？因为产品是你销售的核心，每个产品都可能需要不同的折扣策略。 举个例子，假设你有两种产品：一种是高端产品，另一种是普通产品。你可能希望给高端产品提供更高的折扣，而普通产品则提供较低的折扣。这时候，你就可以为每种产品设置不同的折扣计划。 更有趣的是，多个产品可以共享同一个折扣计划。比如说，你有十种普通产品，它们都可以使用同一个折扣计划。这样，你就不需要为每个产品都单独设置折扣，省去了很多麻烦。 所以，总结一下，折扣计划是通过“折扣计划”查找字段来引用的，最常用于产品对象上。多个产品可以共享同一个折扣计划，这样管理起来更加方便。 希望这个解释能帮助你更好地理解Salesforce中的折扣计划。如果你有任何问题，随时问我哦！
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EX14: Create Discount Schedule
第 123 页今天我们来学习如何在Salesforce中创建一个折扣计划。这个练习的编号是EX 14，题目是“创建折扣计划123”。听起来是不是有点复杂？别担心，我会一步一步地引导你完成。 首先，我们需要明确什么是折扣计划。简单来说，折扣计划就是一套规则，用来决定在特定条件下给客户提供什么样的折扣。比如，如果客户购买了一定数量的产品，或者是在特定的时间段内购买，他们就可以享受一定的折扣。 现在，我们开始创建这个折扣计划。首先，登录到你的Salesforce账户。进入后，找到“设置”选项，通常在页面的右上角。点击“设置”后，你会看到一个搜索栏，输入“折扣计划”并搜索。 找到“折扣计划”后，点击“新建”按钮。这时，系统会要求你填写一些基本信息，比如折扣计划的名称、描述等。在这里，我们给这个折扣计划命名为“123”。 接下来，我们需要设置折扣的具体规则。比如，你可以设置当客户购买超过100美元时，享受10%的折扣。或者，如果客户在某个特定的促销期间购买，可以享受额外的5%折扣。这些规则可以根据你的业务需求来灵活设置。 设置好规则后，别忘了保存你的折扣计划。保存后，这个折扣计划就可以在销售过程中自动应用了。 最后，记得测试一下你的折扣计划是否工作正常。你可以创建一个测试订单，看看折扣是否按照你设置的规则正确应用。 好了，这就是如何在Salesforce中创建一个折扣计划的基本步骤。希望这个解释对你有帮助。如果有任何疑问，随时提问哦！
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Discount Schedule Variations
第 124 页今天我们来聊聊折扣计划中的变化类型，特别是“范围”和“平板”这两个概念。听起来有点复杂，但其实很简单，我会用通俗易懂的方式给大家解释清楚。 首先，我们来看一下你提供的数据。这里有一系列的价格，大部分是0.98美元，还有一些是1.00美元。然后，我们看到“10个单位”和“总计11.96美元”以及“总计11.76美元”。最后，还有“范围”和“平板”这两个词，以及数字124。 ### 1. ，什么是“范围”和“平板”？， 在折扣计划中，“范围”和“平板”是两种不同的定价策略。 - ，范围（Range），：指的是价格在一定范围内波动。比如，你看到的价格大部分是0.98美元，偶尔有1.00美元。这就是一个价格范围，从0.98到1.00美元之间波动。 - ，平板（Slab），：指的是价格在某个固定的区间内保持不变。比如，你看到10个单位的价格都是0.98美元，这就是一个平板价格。平板价格通常适用于批量购买，价格不会因为数量的增加而变化。 ### 2. ，如何理解这些数据？， 让我们具体看看你提供的数据： - 大部分价格是0.98美元，偶尔有1.00美元。这说明价格在0.98到1.00美元之间波动，这就是“范围”定价。 - 然后，我们看到“10个单位”和“总计11.96美元”以及“总计11.76美元”。这里的意思是，如果你买10个单位，总价可能是11.96美元或11.76美元，具体取决于你买的是0.98美元还是1.00美元的单位。 - 最后，数字124可能是一个标识符，用来区分不同的折扣计划或产品。 ### 3. ，为什么会有这种变化？， 这种价格变化通常是为了适应不同的市场需求。比如： - ，范围定价，：适用于价格敏感的市场，允许价格在一定范围内波动，以吸引更多的顾客。 - ，平板定价，：适用于批量购买，价格固定，方便顾客计算总价，也方便企业进行库存管理。 ### 4. ，总结， 简单来说，“范围”和“平板”是两种不同的定价策略。范围定价允许价格在一定范围内波动，而平板定价则是固定价格，适用于批量购买。理解这两种策略，可以帮助你更好地制定折扣计划，满足不同的市场需求。 希望这个解释对你有帮助！如果有任何问题，随时问我哦！
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Aggregation Scope
第 125 页今天我们来聊聊Salesforce中的聚合范围，特别是“无”和“报价”这两个选项的区别。 首先，聚合范围是用来决定在报表中如何汇总数据的。你可以把它想象成一种“分组”的方式，帮助我们更好地理解和分析数据。 ### 1. 聚合范围 - 无 当你选择“无”作为聚合范围时，Salesforce不会对数据进行任何分组或汇总。也就是说，报表会显示每一行数据的详细信息，没有任何汇总或计算。这就像是你有一张表格，上面列出了所有的订单，每一行都是一个单独的订单，没有任何总计或小计。 举个例子，如果你有一个销售报表，选择“无”作为聚合范围，那么报表会显示每一笔销售记录，包括销售日期、销售金额、销售人员等信息，但不会显示总销售额或每个销售人员的总销售额。 ### 2. 聚合范围 - 报价 接下来是“报价”这个选项。当你选择“报价”作为聚合范围时，Salesforce会根据“报价”这个字段来对数据进行分组和汇总。这就像是你把所有的订单按照报价单号进行分组，然后计算每个报价单的总金额。 举个例子，如果你有一个销售报表，选择“报价”作为聚合范围，那么报表会显示每个报价单的总销售额，而不是每一笔销售记录。这样你可以更清楚地看到每个报价单的总体情况，而不是被大量的细节数据淹没。 ### 总结 - ，无，：不进行任何分组或汇总，显示每一行数据的详细信息。 - ，报价，：根据“报价”字段进行分组和汇总，显示每个报价单的总金额。 希望这个解释能帮助你更好地理解聚合范围的概念。如果你有任何问题，随时问我！
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Aggregation Scope: Group
第 126 页今天我们来聊聊Salesforce中的一个重要概念——汇总范围（Roll-Up Summary）。想象一下，你在一家大公司工作，这家公司有很多部门，每个部门都有自己的销售数据。现在，你想知道整个集团的销售总额，而不是每个部门的单独数据。这时候，汇总范围就派上用场了。 汇总范围就像是一个“超级计算器”，它可以把多个部门的数据汇总起来，给你一个整体的数字。比如，你有一个“集团”对象，下面有很多“部门”对象。每个“部门”都有自己的销售额。通过设置汇总范围，你可以让Salesforce自动把所有“部门”的销售额加起来，显示在“集团”对象中。 具体来说，汇总范围有几种类型： 1. ，总和（SUM），：把所有子记录的数值加起来。 2. ，平均值（AVERAGE），：计算所有子记录的平均值。 3. ，最小值（MIN），：找出所有子记录中的最小值。 4. ，最大值（MAX），：找出所有子记录中的最大值。 举个例子，假设你有三个部门，销售额分别是100、200和300。如果你设置汇总范围为“总和”，那么“集团”对象中就会显示600。如果是“平均值”，就会显示200。 所以，汇总范围是一个非常强大的工具，可以帮助你快速了解整体的数据情况，而不需要手动去计算。希望这个解释对你有帮助！如果有任何问题，随时问我哦！
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Subscription Term
第 129 页让我们来聊聊Salesforce中的订阅期限和它是如何影响产品和报价的。 首先，想象一下你有一个产品，比如一个软件许可证，这个产品有一个订阅条款，比如说，这个许可证每个月需要支付10美元。这个“每个月”就是产品的订阅期限。 现在，当你在Salesforce中创建一个报价或者报价行时，你也可以为这个报价设置一个订阅期限。这个期限可以是月，也可以是日，取决于你的业务需求。 举个例子，假设你有一个叫做Productive Suite的软件许可证，它的价格是10美元，订阅期限是1个月。如果你的报价的订阅期限是12个月，那么这个10美元的价格会在12个月内每个月都应用一次。所以，12个月下来，总共就是120美元。 再来看另一个例子，假设你有一个叫做CLUSSYS的软件，它的价格是20美元，但是它的订阅期限是12个月。这意味着，即使你的报价期限也是12个月，这个20美元的价格只会在整个12个月的报价期限内应用一次，所以总共还是20美元。 简单来说，产品的订阅期限决定了价格的应用频率，而报价的订阅期限决定了这个价格应用的总时间。通过这种方式，Salesforce帮助你准确地计算和管理订阅产品的总成本。希望这个解释对你有帮助！
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Subscription Term & Proration
第 131 页让我们来聊聊关于认购期限和比例分配的问题。想象一下，你正在购买一个订阅服务，比如一个在线课程。这个课程通常是一年的订阅期，但你只想订阅六个月。这时候，我们就需要用到比例分配来计算你应该支付的价格。 首先，我们需要知道两个关键的时间长度：一个是产品的订阅期限，也就是课程原本的一年期限；另一个是你实际想要订阅的期限，也就是六个月。 接下来，我们用你实际想要订阅的期限（六个月）除以产品的订阅期限（一年，也就是12个月），得到一个按比例分配的乘数。在这个例子中，就是6除以12，等于0.5。 然后，我们用这个乘数（0.5）乘以产品的原价，得到你应该支付的净单价。如果课程原价是1000元，那么你只需要支付500元。 简单来说，就是根据你实际订阅的时间长度，按比例减少你需要支付的金额。这样既公平又合理，对吧？希望这个解释能帮助你更好地理解这个概念！
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Update Subscription Fields for Subscription Products
第 132 页让我们来聊聊如何在Salesforce中更新订阅产品的订阅字段。想象一下，你正在管理一个在线商店，里面有很多产品，有些是一次性购买的，有些则是需要定期续订的订阅产品。今天，我们就来学习如何设置这些订阅产品的定价。 首先，打开Salesforce，点击“产品”选项卡，然后找到“订阅详细信息”。这里就是你可以设置和管理所有订阅产品的地方。 现在，我们来看“订阅定价”字段。这个字段有两个主要选项：固定价格和总价的百分比。如果你选择“固定价格”，那么每次这个产品出现在报价单上时，它的价格都会是一样的，除非有特殊的定价规则、合同价格或者续订价格介入。 选择固定价格的好处是简单明了，客户知道他们每次续订时都会支付相同的金额。这对于预算规划和客户满意度都是非常有利的。 所以，如果你想让某个产品成为订阅产品，并且希望它的价格保持不变，就选择“固定价格”这个选项。这样，系统就会自动识别这个产品为订阅产品，而不是一次性购买的产品。 这就是今天的内容，希望这能帮助你更好地管理你的订阅产品。如果有任何问题，随时提问哦！
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Update Subscription Fields for Percent of Total Products
第 133 页今天我们来聊聊如何在Salesforce中更新总产量百分比的订阅字段。这个功能可以帮助我们更好地管理产品的定价和订阅策略。 首先，我们需要进入Salesforce的产品标签，然后选择订阅详细信息列表视图。在这里，我们可以看到一个叫做“订阅定价字段-占总数的百分比”的选项。这个字段的作用是从报价中所有或部分其他一次性产品的百分比中获取价格。 接下来，我们需要设置订阅期限。因为这是一个年度产品，所以我们将订阅期限设置为12个月。这样，价格就会反映出报价中其他产品总数的百分比。因此，我们将订阅定价设置为总数的百分比。 现在，我们来考虑一下占总量的百分比。假设我们想要将总百分比设置为10%。那么，哪些产品会被包括在内呢？我们将总类别的百分比设置为‘Hardware’。这意味着只有硬件产品，比如打印机和笔记本电脑，会被包括在内，而纸制品则不会。只要有一个匹配的百分比总类别，这些硬件产品就会被包括在内。 但是，如果未设置类别，那么所有未被排除的产品都会汇总一定百分比的一次性产品。这些产品是从总计的百分比字段中排除的。此外，订阅产品还可以使用包括在总订阅产品中的百分比字段，累计到总订阅产品的另一个百分比。 需要注意的是，占总品类的百分比与产品系列无关。这意味着，无论产品属于哪个系列，只要它们属于指定的类别，就会被包括在内。 最后，我们回到笔记本电脑这个产品。点击产品标签，然后选择产品视图，再选择笔记本电脑。这个产品应该缴纳保修费，但纸张则不需要。因为这是一次性产品，所以我们将所有订阅定价字段留空，但占总类别的百分比除外。我们将POT类别设置为‘硬件’。记住，这与产品系列无关！ 好了，这就是如何在Salesforce中更新总产量百分比的订阅字段的全部内容。希望这个解释对你有帮助！
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Update Subscription Fields for Contributing Products
第 134 页让我们一步一步来理解这个场景。假设你正在Salesforce中管理一个产品目录，特别是关于笔记本电脑Pro的订阅信息。首先，你需要进入“产品”选项卡，然后找到“订阅详细信息”部分。这里，你需要确保笔记本电脑Pro的订阅设置正确。 这个产品，也就是笔记本电脑Pro，应该贡献保修价格。这意味着当客户购买这个产品时，保修费用应该被计算在内。但是，这里有一个例外：如果产品是一次性的，比如纸张，那么它不应该有订阅定价。所以，对于一次性产品，所有的订阅定价字段都应该留空，除了“占总类别的百分比”这个字段。 接下来，你需要将POT类别设置为“硬件”。这个设置与产品系列无关，也就是说，无论产品属于哪个系列，只要它是硬件，就应该这样设置。 总结一下，你需要确保笔记本电脑Pro的订阅详细信息中，保修价格被正确计算，同时确保一次性产品如纸张的订阅定价字段留空。最后，别忘了将POT类别设置为“硬件”。这样，你的产品信息就会更加准确和有用。
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Subscription Pricing
第 135 页让我们来聊聊Salesforce中的订阅定价。想象一下，你正在为你的客户准备一个报价单，里面可能包括一些硬件产品，比如笔记本电脑、显示器，还有一些服务，比如丢失和损坏的保修服务。在Salesforce中，我们可以为这些产品设置不同的定价方式，特别是对于那些需要定期收费的订阅服务。 首先，我们有两种主要的订阅定价方式：固定价格和占总数的百分比。 ，固定价格，：这种方式很简单，就是给产品设定一个固定的价格。比如，你决定每次报价时，24英寸的显示器都卖500美元。这个价格在每次报价时都是一样的，除非有特殊的定价规则或者合同价格调整。 ，占总数的百分比，：这种方式稍微复杂一点。假设你有一个丢失和损坏的保修服务，你希望这个服务的价格是基于客户购买的其他产品的总价值的一定比例。比如，你可以设置这个保修服务的价格是客户购买的所有硬件产品总价值的5%。这样，如果客户购买了价值2000美元的硬件，保修服务就会自动定价为100美元。 在Salesforce中设置这些定价方式时，你需要进入产品的详细页面，找到订阅定价字段。如果你选择固定价格，就输入一个具体的金额。如果你选择占总数的百分比，你需要指定百分比是多少，以及这个百分比是基于哪些产品的总价值。 例如，如果你有一个笔记本电脑产品，你希望它参与保修服务的价格计算，你就在这个产品的订阅定价字段中选择“占总数的百分比”，并设置相关的硬件类别。这样，当客户购买这台笔记本电脑时，系统就会自动计算保修服务的价格。 总之，通过合理设置订阅定价，你可以确保你的报价单既准确又灵活，满足不同客户的需求。希望这个解释对你有帮助！
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EX15: Subscription Pricing
第 136 页同学们，今天我们来做一个关于订阅定价的练习。这个练习的目的是帮助我们更好地理解如何在Salesforce中设置产品字段。我们将会使用产品列表来查看这些设置。 首先，我们需要明确一点：如果某个字段没有被定义，那么我们就不需要去管它。这意味着我们只需要关注那些已经被定义并且需要我们填写的字段。 现在，假设我们有一些产品，我们需要为这些产品设置一些特定的字段。这些字段可能包括产品的名称、描述、价格、订阅周期等等。我们的任务就是根据产品的特性，正确地填写这些字段。 举个例子，如果我们有一个软件产品，我们可能需要设置它的订阅周期为每月、每季度或每年。我们还需要设置它的价格，可能是按月收费，也可能是按年收费有折扣。 在Salesforce中，我们可以通过产品列表来查看所有产品的信息。这个列表会显示每个产品的所有字段，包括我们刚刚提到的那些。通过这个列表，我们可以轻松地查看和编辑每个产品的字段。 所以，同学们，现在你们可以开始这个练习了。打开Salesforce，找到产品列表，然后开始为每个产品设置合适的字段。记住，如果某个字段没有被定义，就不需要去管它。专注于那些需要你填写的字段，确保每个产品的信息都是准确和完整的。 好了，这就是今天的练习。希望你们能够通过这个练习，更好地理解如何在Salesforce中设置产品字段。如果有任何问题，随时问我。祝你们练习愉快！
📋 课程信息
- 所属目录：CPQ201
- 课程名称：Lesson 7 Discounting
- 章节数量：20 个