Regular Pricing Entitlements versus Contracted Pricing

课程内容

让我们来聊聊Salesforce中的定价策略，特别是常规定价权利和合同定价的区别。

首先，常规定价权利，这就像是我们去超市买东西，超市会根据不同的顾客群体给出不同的价格。比如，学生、老年人或者会员可能会有特别的折扣。在Salesforce中，这个“超市”就是我们的客户组。常规定价权利适用于整个客户组，也就是说，如果你属于某个特定的客户组，比如“一级客户组”，那么你就能享受到这个组别特有的价格优惠。比如，Acme、ABC咖啡制造商和DC咖啡设备这些公司，如果它们都属于“一级客户组”，那么它们就能享受到这个组别的定价优惠。

接下来是合同定价，这个更像是我们和某个特定的商家签订了合同，合同里规定了我们购买商品的价格。在Salesforce中，合同定价是针对单个客户的，而不是整个客户组。这意味着，即使Acme、ABC咖啡制造商和DC咖啡设备都属于“一级客户组”，但如果它们各自有不同的合同，那么它们的定价可能会有所不同。合同定价更加个性化，它考虑到了每个客户的特定需求和条件。

总结一下，常规定价权利是给整个客户组的优惠，而合同定价是针对单个客户的特定协议。理解这两者的区别，对于在Salesforce中设置和管理定价策略非常重要。希望这个解释能帮助你更好地理解这两个概念。